這種策略又稱之為多角化經營策略,是一種以不同壓縮機氣閥產品滿足不同市場需要,求得壓縮機氣閥產品市場綜合發(fā)展的策略。當企業(yè)在保留原服務方向基礎上增加新的服務方向時,一般均采取此種策略。這種策略對多數(shù)大中型企業(yè)較為適宜。
它的優(yōu)點是:①能提高企業(yè)的經營穩(wěn)定性,某個市場面需求銳減時企業(yè)不致受到嚴重影響;
②能增強企業(yè)應變能力,滯銷產品減產后可將資源轉而生產暢銷產品;
③有利于提高盈利水平,可以利用共同技術生產并實行資源的綜合利用;
④有利于提高企業(yè)聲譽和競爭能力。企業(yè)向同一市場投放多種壓縮機氣閥產品和產品占有廣大市場,都會影響顧客心理,樹立企業(yè)實力雄厚和產品質量優(yōu)良的形象。
采用這些策略的企業(yè)有時也面臨一定風險。將新產品投入新市場時,應充分估計到失敗的風險。特別是一些企業(yè)開始進入國際市場時,壓縮機氣閥產品的性能、質量要求與內銷時不同,又面對著陌生的市場,稍一不慎就會導致失敗,如某企業(yè)向銷售壓縮機配件產品,因防火性能不符合要求(國內市場從未遇到的問題),導致大量退貨就是一例。